1. Leta hållbara affärsidéer. Fokusera på att ta reda på om din affärsidé är intressant för marknaden. Gör en ordentlig marknadsundersökning på din tänkta målgrupp. Desto tidigare du gör detta desto snabbare så kan du utveckla din affärsidé eller helt enkelt skrota den och satsa på en annan idé.

2. Tänk på lönsamheten. Även om pengar inte är allt så gäller det att man får in pengar så fokusera på att skaffa kunder.

3. Var inte rädd för förlust i början. Det är mycket jobb i att få igång lönsamheten och du bör förbereda dig på ett eller flera tuffa år. Om du utgår ifrån att det blir tufft så blir det bara bättre om det går bättre än väntat.

4. Hitta kunder. Verkligen, kan inte poängtera den punkten nog. Se till att marknadsföra dig ordentligt. Utan kunder inga pengar och framför allt inget att göra.

5. Börja med inkomsterna. Var mitt mål från början och något jag anser vara självklart. Man kan inte investera om man inte har några pengar, lånade pengar är inte dina.

6. Skaffa nätverk. Säger det en gång till, marknadsför dig själv. Du kan inte få för mycket marknadsföring. Ring, träffa folk, delta i olika evenemang. Twittra, blogga och allt annat som gör att du syns, syns du inte finns du inte.

7. Satsa på försäljning. Finns många bra tips  på nätet om sälj. Samtidigt så är det viktigt att visa vad du kan. Ett annat sätt att sälja är att dela med sig lite av den kunskapen man har.

8. Var försiktig med lån. Har ingen erfarenhet av lån men förhåller mig alltid vaksam och försiktig till lån. Lån är alltid ett lån och inte dina pengar, de ska betalas tillbaka.

9. Skilj på egna och företagets pengar. Även om enskild firma är mer kopplad till din personliga ekonomi än andra bolagsformer, så kan det vara en fördel att ha ett separat bankkonto till företaget.

10. Fundera över vilken företagsform som är bäst. Finns massor av hjälp på nätet för att göra detta val. Googla på det.

11. Bygg inte på bidrag. Har ingen erfarenhet av detta heller om någon har så hör gärna av er.

12. Ägna dig åt det du kan bäst. Betydligt effektivare om du fokusera på det du kan och skaffar hjälp för sådant du är mindre insatt i. Här kommer ett sort kontaktnät till god hjälp.

13. Skaffa smidiga rutiner. Att skaffa rutiner till återkommande uppgifter gör att det blir smidigare och effektivare.

14. Fakturera direkt.

15. Håll kostnaderna nere. Speciellt viktigt om du har låga inkomster.

16. Var inte rädd för att misslyckas. Kan inte nog poängteras för oss Svenskar som är bästa vänner med Jante. Kom igen, ut där och prova. Det kan inte mer än gå fel och då har du inte förlorat någonting utan endast fått mer erfarenhet.

17. Utveckla företaget. Se till att hålla igång tankar och idéer, låt dem utvecklas med företaget. Fungerar inte vissa saker se över dem och fixa till dem. Ha inte skygglapparna på.

18. Skaffa gratishjälp. Ut på nätet och kolla efter kurser, events mm. Allt som är gratis är bra om inte annat så träffar du andra likasinnade och kan utvidga ditt kontaktnät.

19. Tänk på pensionen. Inget jag har funderat på, känns ju som flera århundrade till pensionen =). Men givetvis är det något man borde har i tankarna när åren rullar på.

20. Arbeta hårt. Att tro att miljonerna rullar in för att man har världens bästa affärsidé är att lura sig själv. Det är ytterst få som har den turen och alla andra får jobba otroligt mycket. Men vad gör det när det du håller på med är det roligaste du vet.

Program 4 Västia parkering – Ett företag som tillhandahåller olika former av parkeringslöningar.
Punkterna som entreprenören får hjälp med

• Ta fram ett kompanjonsavtal – även om du startar företag med dina bästa vänner kan massor av oväntade saker hända.
• Coachning av förhandling – Det behövs en hel del kunskap vid förhandling mm. ex tänk annorlunda utifrån dina konkurrenter.
• Trovärdighet i förhandling – Oerfarenhet, kundbas mm kan påverka förhandlingarna så hitta sätt som får dig mer trovärdig ex hitta en samarbetspartners som har erfarenheten.

Annat jag snappade upp från programmet

• Fokusera på grundidéen, annars kan du rätt snabbt sitta med ett flertal halvgenomförda idéer
• Följ hjärtat – gör det du brinner för
• Läs och skaffa kunskap – kunskap är makt
• Fokusera – när du hittat fokus kör på.
• Nicklas M. Affärsidéen är genial när den är genomförd, mycket kan hända på vägen.
• Tro på din ide – se er själv som det ni försöker sälja

Fundering – något som jag ofta stött på är att entreprenörer fokuserar på att skapa och utveckla. Vilket ofta medför att det administrativa arbete blir åsidosatt. Hur kan man underlätta detta för entreprenörer?

Program 5 Små möbler – Säljer möbler för barn och lite andra barnprodukter.
Punkterna som entreprenören får hjälp med

• Gör en likviditetsbudget – sätt dig in i vad pengarna i ditt företag används till och se till så att de används till det de ska.
• Sälj av lagret – Lager är lika med pengar. Så sitt inte på massa pengar sälj av innan du köper nytt.
• Lär dig export – Om du vill utvidga din marknad se till att lära dig så mycket som möjligt om export.

Annat jag snappade upp från programmet

• Visualisera målet och sätt fokus på att nå det
• Bygg upp ett kapital
• Se till att vara bäst på det ni gör
• Fokusera det du är bäst på
• Gör en marknadsundersökning
• Se till att skaffa den bästa kompanjon som går att hitta du ska leva med honom/henne.
• Nicklas M. Rakare och enklare språkbruk, skippa inneorden och det kooperativa skitsnacket.

Program 6 HiNation – Utvecklat en form av soldriven och portabel lampa.
Punkterna som entreprenören får hjälp med

• Hitta finansiering – Det krävs arbete att få finansiärer och du måste jobba för att få det. Det hjälper mycket om du har en eftertraktad produkt, många intressenter.
• Marknadsundersökning – Ta reda på hur eftertraktad produkten är på marknaden.
• Färdigställa designen/produkten – Produkten måste vara användbar på den marknad den ska säljas på.

Annat jag snappade upp från programmet

• Omge dig med personer som brinner för samma sak som du
• Tro på dig själv
• Bli mer av en ja-sägare
• Ge dig aldrig – det finns en marknad för allt.
• Nicklas M. – Vi har för många lagar och regler när det kommer till företagare.

Program 7 Taxinge slott – Driver olika event på Taxinge slott
Punkterna som entreprenören får hjälp med

• Hjälpa till med värdering – Vad är företaget värt? Finns saker som är värde mer eller mindre än väntat. Gissa inte.
• Kompensera inaktiva barn – Hur fördelar man företaget bland aktiva och inaktiva barn. Skaffa oberoende och utomstående hjälp.
• Rättvisa avtal – Skaffa oberoende och utomstående hjälp för att få så rättvist avtal som möjligt.

Annat jag snappade upp från programmet

• Lär dig allt om din marknad
• Lär dig allt om dina konkurrenter
• Hitta och tro på din nisch
• Lär dig av dina framgångar
• Nicklas M.- Vi behöver bättre system som bättre talar om varför och när man är värd bonus.

Program 8 Vad hände? – Sammanfattning av programserien.

Tre huvudfrågor för entreprenörer att fokusera på

• Vad är problemet?
• Var är lönsamheten?
• Vad är roligt?

Slutligen

Var nyfiken på allt.
Lyssna och lär dig av feedbacken.

Program 1 Stor och fin – Ett företag som säljer kläder för kvinnor med lite större kurvor.
Punkterna som entreprenören får hjälp med

• Ta hand om dig själv – Som entreprenör är det viktigt att du tar hand om din egen kropp. Utan näring och energi så kommer du inte att orka kämpa vidare.
• Webbutik/Marknadsföring – Om du har en nischad produkt/tjänst så är det viktigt att du syns på marknaden. Där är internet ett underbart verktyg, så se till att du har en användbar webbsajt som presenterar din produkt/tjänst på ett snyggt sätt. användbart sätt.

Program 2 Halltorps mejeri – Ett företag som tillverkar och säljer ostar av getmjölk.
Punkterna som entreprenören får hjälp med

• Lär dig sälja bättre och effektivare – Se till att lära dig mer om att sälja för utan försäljning så kan du inte fortsätta göra det du älskar mest.
• Hjälp med att anställa? – Om du inte hinner med allt själv så måste du anställa någon och delegera arbetsuppgifterna.
• Marknadsför din produkt/tjänst – Se till att marknaden känner till din produkt. Ut på marknaden och visa upp den. Besök återförsäljare mm.

Annat jag snappade upp från programmet

• Ifrågasätt det du gör. Låt inte allt gå på automatiskt, se över din verksamhet kontinuerligt och fråga dig om det du pysslar med är det du borde göra för företagets bästa.

Program 3 Stockholm fruitbar numera Latino deli – En liten restaurang med fokus på det peruanska köket.
Punkterna som entreprenören får hjälp med

• Skära ned kostnaderna – Gör en budget och gå igenom kostnaderna. Behöver verkligen alla kostnaderna var så höga som de är?
• Lyfta fram de unika utbudet – I en bransch med hög konkurrens så lyft fram det unika med ditt utbud. Vad är det som du gör bäst?
• Gör butiken attraktiv – Matcha din butik med den känslan du vill förmedla. Vem är du och vad vill du förmedla till kunden?

Annat jag snappade upp från programmet

• Fokusera på vad du kan och ta hjälp av andra på är duktiga på det du inte kan. Svårt att göra allt själv.
• Lasse Åberg sa något liknande – Ut med skiten, låt folk njuta av det eller vad de nu vill göra. Man ska inte vara rädd för att försöka, oavsett vad du gör så kommer det att finnas personer som gillar eller ogillar det du gör.
• En Intressant fundering ifrån Nicklas Mattsson. Tänk om alla fick f-skatt med personbevis när man föddes. Så istället för att fostras som anställd fostras man som egenföretagare.

Detta var en praktisk lektion och vi fick öva genom att göra. Jag tar med mig följande lärdomar från denna säljträning

1. Det är viktigt med praktisk erfarenhet eller att man vet vad man pratar om.
2. Var noga med planeringen.
3. Tänk på hur du kommunicerar, vi kommunicerar med mer än talet.
4. Kör inte på, ta det lugnt och ta tid för att stanna upp och reflektera.
5. Visualisera målet.
6. Ha en tydlig struktur. (kolla in säljstegen)

Har du några andra funderingar på försäljning är du välkommen att kommentera nedan.