Hur får vi ut produkten/tjänsten på marknaden? Hur gör man reklam utan att det kostar en massa pengar? Var har varumärket för betydelse, och vad ska man tänka på när man utvecklar ett? (L&L, kap 11)(MLO) Gästföreläsare Richard Laurits, Dinonline.
Richard talade om skapandet av företag och gav nedan tips.
Tips på ställen att få kapital och kontakter
– Ernst & Youngs entreprenörskapstävling
– Bengt bendeus stipendium
– Språngbräda och mentor Conect Skåne
– Förstudiemedel genom IK2
– Gratis kontor på Venture lab
Råd
– Saker och ting tar alltid längre tid än man tror
– Planera inte för mycket ”Just do it”
– Utvecklas med hjälp av kunderna
– Tacka ”ja” till allt du hinner med
– Sätt upp vision-mål-delmål
– Ha roligt
Produkten på marknaden
Kunden går igenom 5 steg vid kontakt med en ny produkt.
– Awareness
– Interest
– Evaluation
– Trial
– Adoptation
Vid marknadsföring så ska man fokusera på de 4:pna
– Produkt
– Pris
– Plats
– Promotion
Kunderna är olika benägna att prova nya produkter
– Innovation 2,5%
– Early adopters 13,5%
– Early majority 34%
– Late majority 34%
– Laggards 16%
Man bör även fundera över produktens påverkan
– Fördelar med produkten?
– Hur motsvarar den värdering?
– Hur användarvänlig är produkten?
– Går det att prova produkten?
– Hur kommunicerbar är produkten?
När det kommer till marknadsföringen av tjänster så är de väldigt baserad på relationer.
Gick igenom Grönross kvalitetsmodell (Saknar bra länk, skicka gärna)
För att sticka ut i sin marknadsföring gäller det att skapa nya kreativa vägar
– Form, förpackning, skapa upplevelser
– Leveranssystemet, lokal
– Betalningsmetod
För att hitta dessa vägar kan man svara på frågorna
– Var vill kunden köpa?
– När vill kunden köpa?
– Hur vill kunden köpa?
Lär känna kunden genom att sätta er in i kundens konsumtionsprocess
Behov – sökande – urval – köp – leverans – betalning
Ett tips är att kolla upp och fundera på gerillamarknadsföring.
Ett annat är att skapa upplevelser för kunden eftersom människor ofta köper med känslor.
Det är även viktigt att skapa en relation med kunden
– Dra in kunden i utvecklingsprocessen
– Skaffa referenser
– Få trogna kunder
– Få andra kunder genom första